売掛金には、仕入れた材料に加え、製造等にかかった人件費も入っています。

そのため、B/Sを見て売掛金が底だまっている企業は注意が必要です。なぜなら与信管理の低い先に販売せざるを得ないという「負け犬根性」が染み付いており、今後の事業継続に懸念が残るからです。
この与信管理は、社長の強い思いと信念がベースとなるため、一朝一夕では企業に定着しません。このため資金繰り診断士は、資金繰りを分析するにあたり、企業の与信管理の状況をヒアリングし、どのような企業体質なのか確認することが大切です。