資金繰り改善において、売上を上げることは本当に重要です。その際社長は、営業部長に任せれば良いと考えますが、再生企業において営業部長が機能していることはまず無いと言ってよいでしょう。
企業を再生させるためには、まず社長が営業部長を兼務することです。もちろん、営業部長以下の営業が一所懸命やっているとは思いますが、それと結果が出る事とは全く違います。結果が出ないのであれば意味が無いと考え、社長自らが動きを変えていく必要があるのです。それができなければ、いつまでたっても変わることはできないでしょう。時に非情な精神で人事も行わなければならないのです。ここで温情を挟むと痛い目にあいます。
